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洛阳铁皮文件柜厂|精准营销的难点

发布日期:2020-09-03 08:44 浏览次数:

  家具电商最大的难点就是精准营销,家具营销和其他产品的营销不一样,例如手机、书都是通用的产品,家具通常是在特定时间,比如买了房子之后才会关注。他们试过复制线下的营销经验,几乎没用,另外,做互联网的展示广告也没用,或者效率很低。“最后我们才发现搜索这种精准性的营销效率很高。但需要关注一点,从广告投放开始,到网站,最后到线下,整个流程要非常清晰,一定要有很强的数据跟踪。比如我们目前做了很多的搜索,我们是百度很大的客户,腾讯也是,这两个渠道的效果非常不一样,百度的单流量的转化率是腾讯的三倍,怎么控制,非常重要。需要能看到每一个环节的转化、跳出,百度很难的一点是不同的词的转换不一样,我们几乎做了几十万(元)的词语,每一个词的出价都得不一样,还得每天观测,是高了?低了?怎样才会控制成本?目前这个水平做到投入一块钱达到十块钱的销量,只有这样才能保证一个企业健康的发展。”他强调,卖家具是没有回头率的,必须控制住每一单的成本在可控的范围内,才会做到可持续的健康发展。   今年平台的电商得到了长足的发展,而行业的垂直电商发展有点滞后。他认为,家具行业电商平台是不成立的。“这个行业的关注度非常低,一般的关注度是半年的时间,一个网站容易把意见领袖的地位树立起来,但(人们)对建材家具方面的关注度比较低,这意味着独立的行业平台的流量成本将会非常高。洛阳铁皮文件柜厂

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